Money ’ non è un problema per il gruppo di marketing di Lions Gate ’, perché non è un’opzione.
Dove gli studi possono attingere a grandi budget per promuovere i film in cui credono, i dirigenti indie sono costretti a fare affidamento sulla creatività. Nell’ultimo anno, hanno dimostrato che può essere fatto con tre titoli molto diversi: “ diario di una donna nera pazza, ” “ Saw ” e “ Crash.” Tutti e tre hanno visto i risultati di Boffa, di gran lunga superanti le aspettative.
Il team di marketing ha adattato gli approcci individuali per ogni foto. Per “ diario, ” Basato sullo spettacolo di Tyler Perry con lo stesso nome, gli esperti di marketing hanno creato tre immagini artistiche chiave e sfalsati il rilascio di ogni foglio.
“ Abbiamo lanciato la campagna in anticipo con il ‘ Orchid ’ poster, che era una sorta di ‘ Lady Sings the Blues.’ Potrebbe toccare il pubblico principale di Tyler, le donne più anziane afroamericane, e far loro sapere che è un film molto speciale e lo prendiamo sul serio, ” Dice Tim Palen, Lions Gate Films ’ VP EXECUNDE del marketing teatrale in tutto il mondo.
“ in seguito abbiamo seguito l’immagine di Kimberly Elise con gli altri personaggi intrecciati tra i suoi capelli, che è stato il nostro tentativo di parlare con il pubblico più ampio di Tyler, i milioni di persone che vedono le sue opere ogni anno. Questi sono i suoi personaggi e li conoscono e si spera che vogliano vederli sul grande schermo.
“ quindi, più vicino al rilascio, abbiamo sfruttato Madea, il personaggio di Drag, per essere il nostro portavoce e ricordare alle persone che questo è divertente. Il processo di ricordare al suo nucleo che questo è divertente è servito anche ad ampliare il pubblico in generale.
“ questa tre punte sta diventando uno standard per noi. Penso anche che sia un po ‘una tendenza nel settore. Vedono più immagini rappresentano una campagna perché hai una breve finestra per coprire un sacco di territorio e parlare con molte persone, specialmente quando hai film come questi che raggiungono diversi gruppi di persone.”
Con raccapricciante thriller “ sega, ” Lions Gate ha creato un sito hub (HowfuckEdup.Net) specificamente per il lancio in tutto il mondo (tramite Lions Gate Films Intl.). Il sito mette i visitatori nei predicamenti trovati nel film, chiedendo loro cosa farebbero. Il tipo sullo schermo chiede, “ quanto è incasinato?”
“ è davvero decollato. I fan l’hanno trovato ed è diventato un po ‘virale, ” dice Palen. “ è servito a far sapere alla gente che questo non è il tuo film di sfruttamento run-of-the-mill. Questo film consegna sangue e grristo. C’è un mercato enorme per questo.”
A una proiezione per “ Saw ” A Las Vegas, un membro del pubblico non ha valutato il film “ eccellente ” ma ha comunque detto che lo consiglierebbe sicuramente. Alla domanda perché, ha risposto, “ perché la merda è la merda.” È diventato A “ Fight Song ” Per il team di marketing, secondo Palen.
Quindi, oltre al sito hub, Lions Gate ha creato alcuni poster gory e li ha serviti ai fumetti e alle convenzioni horror e ai negozi di fumetti. “ C’erano persone su eBay che le vendevano per folli quantità di denaro, ” dice Palen. “ poi abbiamo fatto una campagna mainstream che era ancora a spigoli. Sapevamo il modo in cui le persone abbracciavano il film che potevamo venderlo ad entrambi, ma prima dovevamo far sapere al nucleo ‘ la merda era la merda.’ ”
Sebbene le sue spese su Internet impallino rispetto a quella dei principali studi, Lions Gate ha pochi colleghi nel far funzionare la tecnologia per questo.
“ Il nostro obiettivo non è quello di guidare il traffico verso il nostro sito, e questo è davvero cambiato nel settore da quando ‘ Blair Witch, ’ ” Dice John Hegeman, prexy del marketing mondiale al Lions Gate Entertainment (che, con lo stesso titolo di Artisan, ha vinto il plauso per l’azienda di Internet nel marketing “ The Blair Witch Project ”).
“ cerchiamo di costruire relazioni con i siti di genere là fuori — per ‘ Saw ’ It ’ è i siti horror, per ‘ diario ’ i siti più basati sulla fede. È facile trovare siti e aree online che sono il tuo pubblico di destinazione. Quindi cerchiamo di creare promozioni con i gruppi e ottenere il materiale in quei luoghi già esistenti e dove sarà apprezzato.”
Per “ Crash, ” Che Lions Gate ha acquisito al Toronto Film Festival nel settembre 2004, il distribuzione ha lanciato un programma di proiezione precoce e aggressivo. Basato sul ronzio generato, il team di marketing si è concentrato sul mantenimento del film in vita nelle menti di coloro che hanno visto e sentito parlare del film.
“ Abbiamo creato una campagna visiva che abbiamo chiamato ‘ momenti, ’ ” dice Palen. “ Abbiamo appena ricordato a quelle persone dei momenti del film che li hanno toccati. L’immagine principale era Michael Pena che teneva sua figlia tra le braccia, che abbiamo usato nei cinema. Per l’Outdoor, abbiamo usato Matt Dillon che abbracciava la donna (Thandie Newton) ha tirato fuori dalla macchina in fiamme, dopo la scena più emotiva del film. L’abbiamo fatto eco dappertutto.”
Il team di marketing di Lions Gate ’ è titubante nel condividere le idee di marketing future, per motivi proprietari e perché le strategie variano al cinema per il film. Un bocconcino che permetteranno è che potrebbero chiedere l’aiuto della comunità delle belle arti per il prossimo thriller “ Hard Candy.”
“ Abbiamo mostrato il film a un artista di spicco che ha uno spettacolo e una galleria a Beverly Hills e stiamo pensando di darle un budget e lasciarle perdere la mente per creare immagini per il film, ” dice Palen. “ qualunque cosa possiamo fare per aiutare a diffondere il messaggio in modo rispettabile.”