Che rilascia in un’estate al botteghino hot sono stati sostenuti dalle campagne pubblicitarie più forti?
Non sorprende che i dirigenti di Madison Avenue abbiano scelto quelli chiaramente aiutati da tiri ben realizzati: Paramount Pictures ’ “ Congo ” e Universal Pictures ’ “ Apollo 13 ” erano difficilmente considerati successi automatici prima della loro uscita e “ Batman Forever ” si è dimostrata una macchina di marketing ben oliata.
A Hollywood, i dirigenti dello studio hanno notato che la strategia di marketing è cambiata per i film estivi negli ultimi anni.
“ quello che serve per essere un concorrente nel mercato estivo è ora chiaramente definito, ” Il capo marketing della Paramount, Arthur Cohen,. “ Hai bisogno di un impegno nel tempo, partner promozionali e coerenza del messaggio in ogni forma di media. Se non lo fai, perdi, perdi.”
Un sondaggio informale dei dirigenti di marketing a Hollywood (vedi grafico, pagina 14) ha trovato quegli stessi tre film che hanno vinto il maggior numero di complimenti, ma hanno anche riconosciuto Universal Pictures ’ “ Casper ” e Hollywood Pictures ’ “ Crimson Tide ” campagne.
Gli esperti di marketing di Hollywood hanno concordato che il miglior film commerciale complessivo finora questa estate è stato “ Congo, ” che si è rivelato un ronzio negativo del settore con un sorprendente weekend di apertura di $ 25 milioni.
Classificato
Questo è stato seguito, in ordine, da “ Apollo 13 ” e “ Batman Forever, ” che ha anche vinto il miglior audiovisivo e la stampa, rispettivamente.
Certo, è facile da etichettare B.O. si sms come commercializzato in modo intelligente. Con il senno di poi, “ Congo ” Gli annunci hanno vinto plauduts per i loro parallelismi con un altro colpo di Michael Crichton, “ Jurassic Park.” Sicuramente contribuire alla forte apertura di Pic è stata il fatto che è stata l’unica versione importante che ha aperto il 9 giugno.
Paramount aveva, dopo uno screening di “ Congo, ” discusso di spostamento della data di uscita del film ma – a causa degli impegni dei media da parte dei partner aziendali – Hanno annullato l’idea.
Visioni di grandiosità
La foto non aveva pensato di esibirsi quasi così bene, ma era commercializzata su una scala molto più grande – Completo di media di successo e promozioni aziendali – ai risultati vincenti.
“ Bene, Michael Crichton, nome Didn ’ t Horten. Penso che la chiave, tuttavia, fosse che eravamo sempre ogni posto, ” disse Cohen. “ La decisione di non farti vedere la scimmia fino a quando non hai pagato per il film è stata una decisione consapevole.”
Partner invadenti
Ha anche dato credito all’enorme quantità di promozione dei media con HBO e partner promozionali aziendali, Taco Bell, Pepsi e Blockbuster.
“ avevano Michael Crichton, ma non avevano film, ” ha detto un marketer in uno studio rivale. “ sono stati in grado di creare eccitazione con il trailer e i punti TV. La campagna promozionale è stata davvero buona.” Lo studio è iniziato con un trailer di teaser lo scorso Natale.
I teaser individuati per la nota includono i crediti per “ muori duro con una vendetta ” dimostrato “ molto efficace, ” dice Patterson, perché “ hanno promesso ciò che la maggior parte delle persone vuole da quei film: molta azione e l’approccio Willis Wiseguy. Se ci sono tre minuti di umorismo nel film, che è tutto ciò che è necessario per i trailer.”
Ad alcuni dirigenti pubblicitari, tuttavia, che è esattamente il problema che affligge Hollywood.
“ Molte volte vedi uno spot per un film e tu abbia visto l’intero quadro, ” Lamenta Philip Dusenberry, presidente di BBDO New York, che ha scritto la sceneggiatura per “ The Natural ” mentre si crea annunci per Pepsi e Gillette. “ potresti anche non andare a vederlo; Puoi semplicemente riempire gli spazi vuoti. Ottima pubblicità è qualcosa che ti attira, ti prende in giro, ti impedisce davvero di vedere l’immagine, piuttosto che metterlo fuori per te.”
Materiale a stella
Bob Giraldi, un noto regista commerciale, descrive un problema diverso: nella loro ricerca per attirare il pubblico, i trailer in studio non riflettono il vero spirito di un film ’ s, basandosi invece su clip cucite insieme senza una vera e propria contesto.
D’altra parte, invidia la materia prima con cui i suoi colleghi devono lavorare. “ è difficile fare un annuncio orribile quando tu hai ottenuto stelle.”
A meno che, ovviamente, tu ’ RE Columbia Pictures. “ First Knight ” Aveva Sean Connery, Julia Ormond e Richard Gere, ma è stato supportato da una campagna poco brillante e ha dimostrato una delusione al botteghino. “ First Knight ” Ho dovuto combattere le recensioni negative e seguire altri due pezzi di azione del periodo commerciali in modo simile, “ Braveheart ” e “ Rob Roy.”
La migliore campagna di stampa complessiva è andata chiaramente a “ Batman Forever, ” che ha usato una serie di colpi di personaggio colorati, per gentile concessione di Photographer Herb Ritts.
“ Il regista e il casting ci hanno dato la possibilità di riposizionare totalmente il film in un modo che potremmo cambiare radicalmente la campagna, ” disse Warner Bros.’ Prexy pubblicitario e pubblicità in tutto il mondo Robert Friedman.
Pacchetto coeso
“ Batman ’ S ” La terza puntata ha ricevuto anche la sua quota di complimenti tra gli ammaker. “ era un pacchetto straordinario per quanto riguarda il marketing, ” dice Joel Hochberg, vicepresidente generale del vicepresidente di Foote, cono & Belding a Los Angeles. “ ha sicuramente avuto successo nel creare il brusio.”
La decisione di Warner di commercializzare il film intorno a Jim Carrey, attore del momento di Hollywood, è stata una mossa esperta, ha aperto Jim Patterson, presidente di J. Walter Thompson North America e il semplice Batlogo grafico cementato un’immagine negli spettatori ’ menti.
Inizio precoce
Warner ha iniziato a commercializzare il weekend del Presidente con un trailer di teaser. Gli annunci all’aperto hanno girato l’ultima settimana di aprile, due mesi prima della sua premiere.
“ Il tutto è stato messo insieme come un pezzo di marketing in modo impeccabile, ” ha detto Patterson, osservando che ha fatto appello a diversi livelli per adulti, adolescenti e bambini.
Lo stesso non può essere detto per gli annunci che sostengono il fumetto “ Judge Dredd, ” che alcuni dicevano sembravano “ ancorato a un pubblico di 8 anni ” Nonostante il suo contenuto violento e la valutazione R. Sebbene ad alcuni dirigenti come la campagna di stampa, con un’imponente illustrazione di uno stallone di Sylvester appena distinguibile sotto un mucchio di hardware, annunci TV e trailer “ non è stato promesso troppo, ” e sembrava simile a quelli per “ Mighty Morphin Power Rangers, ” che quasi non ha rinunciato al pubblico per adulti.
“ Apollo 13 ” Ha ottenuto la migliore campagna audiovisiva da parte degli elettori in studio per il suo trailer e le sue spot televisive, incentrate sull’astronauta in pericolo Jim Lovell (Tom Hanks). La copia stampata – “ Houston, abbiamo un problema ” – è stato portato alla campagna televisiva e ha riassunto ordinatamente la trama.
“ prima di tutto, ci hanno dato un film fantastico, ” ha detto il presidente del marketing universale Buffy Shutt. “ in molti modi la linea di copia che abbiamo usato su un foglio e nelle spot televisive avevano davvero molto a che fare con il modo in cui abbiamo concentrato la campagna.” La Universal ha iniziato a fare pubblicità con un trailer di teaser a Natale che ha suonato fino al 12 maggio quando lo studio ha lanciato una seconda ondata di annunci pre-aperti e il passaparola ha davvero preso il volo quando gli annunci sono apparsi durante le finali NBA, raggiungendo il film del film pubblico.
“ La campagna ha camminato su un filo tra super-realtà, in un certo senso, eppure la magia di Hanks, ” disse Steve Frankfurt, presidente di Frankfurt Balkind Associates, che ha realizzato campagne per l’attore ’ S “ Forrest Gump ” e “ grande.”
“ probabilmente la maggior parte delle persone non ricordava o sapeva di cosa si trattava Apollo 13, ” Egli ha detto. “ ma questo ha toccato un nervo; C’è un grande desiderio di trovare eroi oggi.”
La chiave, secondo Shutt, era “ concentrarsi sul film come Entertainment – Un’avventura elettrizzante prima e una storia vera. Abbiamo pesato consapevolmente entrambi i lati di quello. Volevamo bilanciare queste due cose e il dramma che stava accadendo sia nello spazio che a terra.”
Tra le altre voci, “ Pocahontas ” ha vinto un sacco di lode e pubblicità nazionale, per la sua premiere di Central Park, un colpo di stato di marketing che solo la Walt Disney Co. potrebbe tirare fuori. “ Casper, ” Anche commercializzato dal vicepresidente di Shutt e Marketing Kathy Jones, è stato aiutato dalla sua campagna Outdoor spettrale e dai punti promozionali del partner aziendale Pepsi.
MGM ’ S “ Specie, ” giunto alla sua seconda settimana, “ certamente prende in prestito pagine da ‘ Alien ’ Libro di marketing, ” Con un buon effetto, dice Hochberg, facendo eco all’opinione dello studio. “ specie ” era vicino ai scia di “ Apollo 13 ” Per la migliore campagna audiovisiva.