Il denaro è lì. Così è l’interesse e l’hype. Allora perché è così difficile commercializzare con successo un film online?
Oltre alla tradizionale inondazione di annunci televisivi, sforzi di merchandising e campagne di stampa, Internet viene miscelato per la prima volta nel mix di marketing cinematografico delle vacanze. Dal “Blair Witch” Bonanza Nel 1999, nessun film è andato senza nemmeno un sito web rudimentale.
Inoltre, nessun film è stato in grado di duplicare quel tipo di successo online.
La posta in gioco è enorme. Portando i fan nell’ovile, uno studio o un indipendente stabiliscono un mercato più grande che crea una base di fan oltre i punti vendita tradizionali. Utilizzando l’interattività nei loro siti Web legati al film, i netizen si sentono più coinvolti nella produzione di zuppa a noci di un titolo particolare, non solo un partecipante laterale.
Ma funzionerà tutto?
Non ci sono metodi definitivi per monitorare il follow-through, ma mediante il marchio e il marketing online, i film ottengono sicuramente una spinta che altrimenti non avrebbero ricevuto tradizionali media.
Là’s anche così tanto che potrebbe andare storto. La sovraesposizione della proprietà, i rischi di gestione del tempo in studio, la manutenzione del sito e il brusio brusco su siti cattivi possono aggiungere a un clamore negativo. E le persone che parlano dei siti sono quelle probabili che compreranno i biglietti.
Per ogni “Blair Witch,” Ci sono siti deboli che non aggiungono nulla a un film’S Mystique (DreamWorks’ “La leggenda di Bagger Vance,” Mgm’S “Peccato originale”). Ci sono due livelli di marketing cinematografico online. I ranghi inferiori offrono ai netizens una lista di cast standard e un trailer per il download. Poi ci sono quei siti che fanno il miglio in più e cercano di stupire gli utenti con qualcosa di unico — Qualcosa, il più delle volte, che ha l’ambiente del sito web usato per promuovere “Il progetto Blair Witch.”
“Uno dei principi che noi’Sta cercando di impiegare nei film di marketing online è che è davvero incentrato sulla costruzione di un’esperienza per gli spettatori,” Ha detto Dwight Caines, vicepresidente della strategia di marketing su Internet presso Sony Pictures Entertainment. “Il web ha intriganti capacità coinvolgenti. Se il sito Web è fantastico, le persone tendono a dirlo ‘Penso che anche il film dovrebbe essere bello.’”
Un esempio della stampa a campo intero che viene dedicato agli sforzi di marketing online è rivelato dallo sforzo che viene messo sul sito per Universal’S “Dr. Seuss’ Come il Grinch rubo ‘il Natale.”
La pianificazione per il sito web è iniziata quasi un anno prima del film’S programmata di apertura del weekend del Ringraziamento, con l’obiettivo di girare Medio.com in un sito sempreverde per tutte le cose grinch.
“Il Grinch rappresenta il culmine di un sacco di apprendimento,” ha detto Marc Shmugar, presidente del marketing presso Universal. “Offre così tante possibilità intriganti che non sono mai state offerte ai marketer cinematografici prima. C’è questo incredibile canale di distribuzione e fino ad ora, il nostro modo più vicino a farlo è stato davvero per ottenere il giusto posizionamento sulla rivista giusta o acquistare un posto nello spettacolo giusto. Quello’è una forma di comunicazione molto meno diretta e molto meno efficiente. Tutto ciò è una comunicazione a senso unico, non a due vie.”
La gamma di funzionalità sul sito Web è estesa. Una cassetta degli attrezzi Grinch con stendardi, pulsanti, compagni di sceneggiatura — Un Grinch che si surriscalda sullo schermo del computer — Un browser a tema, sfondi e screensaver verranno inviati ai fan di Grinch in Universal’Database di e-mail. Ci sono concorsi in cui i netizen possono registrarsi per un viaggio di famiglia a Seuss Landing negli Universal Studios Orlando. Gli utenti possono giocare con il generatore Who-Name, un gioco che funziona su un algoritmo per battezzare gli utenti con il proprio nome Who. (Shmugar sottolinea che il suo nome è “Merry Marc Sassy-Snew-Who.”)
Poi c’è il bijou obbligatorio per i trailer e una pagina di e-commerce con bottino esclusivo Grinch.
Così tanti campanelli e fischietti, ma così tanti rischi.
Trasformare i visitatori del sito in consumatori reali è ancora un gioco d’ipotesi. Là’non è un modo per tracciare nessuna di queste informazioni e nessun modo per valutare i potenziali AUD’ interesse per la proprietà.
Quando i fan visitano il “Grinch” Sito, ad esempio, viene chiesto loro di registrarsi e sono successivamente idonei a ricevere e-mail aggiornate su altre proprietà universali (vendite, promozioni, nuove versioni, ecc.)
Ma il più delle volte, la maggior parte considera questo come spam.
Collegato per sempre
Tutta questa creatività è per scopi di intrattenimento, ovviamente — Ma c’è più vantaggio per gli studi rispetto alla fedeltà dei clienti, ha detto Shmugar.
“In precedenza il nostro rapporto con i consumatori che sarebbero andati al film era praticamente uno stand di una notte,” Egli ha detto. “Sono andati a teatro, se ne sono andati e non abbiamo mai saputo se sono tornati. Per la prima volta noi’sono in grado di sviluppare una relazione a lungo termine e, specialmente per un’azienda come Universal, che ci consente di monetizzare attraverso il nostro portafoglio di società di intrattenimento. Esso’è un mondo di opportunità, con tutte queste tattiche e strategie, motivo per cui personalmente sono stato così jazz per immergersi a capofitto.”
Da queste chicche, puoi quasi sentire il mantra che attraversa le menti di ‘Dirigenti in studio net-esperti: mantienilo divertente.
“Penso che i consumatori si aspettino elaborate campagne web,” Caines ha detto, una teoria che sta cercando di implementare in diversi film di diversi generi durante le festività natalizie, tra cui: “Leggende metropolitane,” “Charlie’s angeli,” “Il sesto giorno” E “Limite verticale.”
Il più ambizioso di questi è il sito per “Il sesto giorno,” Il protagonista di Arnold Schwarzenegger che assume l’etica della clonazione. Per un problema così hot-button, Sony sta inchinando un tandem di siti — uno che fornisce informazioni tradizionali sul film, www.SPE.Sony.com/film/il 6 ° giorno, E un altro, ripeti.com, questo spiega in dettaglio la società al centro del film.
“Il film soddisfa un paio di livelli,” Disse Caines. “Prima lì’s L’etica della clonazione — Sai davvero chi sei? Noi’Re fornendo due percorsi per gli utenti all’esperienza, prima la realtà del cinema con un’esperienza dietro le quinte molto robusta con interviste con talento e i cineasti. Abbiamo video da telecamere che gli attori stavano portando in giro sul set.
“La seconda fase del sito è la realtà del mondo del film e riguarda le tecnologie di sostituzione. Arrivi a questo falso sito web aziendale dove scopri che abbiamo popolato i mari clonati, che noi’Organi clonati — Ma quell’uomo clonazione è illegale. Mentre visiti il sito che trovi lì’s più qui che sembrare l’occhio. Esso’è un’esperienza a due livelli molto interessante.”
Poi ci sono quei siti che lottano per il “Blair Witch” Mythos dando ai siti un aspetto simile, se non lo stesso tipo di sensazione di comunità: di tutti quei film per le vacanze di ipinging, il sito Web per Disney’S “Infrangibile” arriva il più vicino.
Situato in Areouunbreable.com, Il sito del protagonista di Bruce Willis-Samuel Jackson cattura l’atmosfera fresca inquietante che ha rapito i netizen la prima volta “Blair Witch.” Disegna netizen nel sito con una sequenza di apertura accattivante composta da vari disastri seguiti da titoli di giornale incentrato sull’unico sopravvissuto agli incidenti. La pagina conduce in un’area in cui i netizen possono effettuare test per vedere se sono infrangibili — Completo di un avvertimento quasi medico sulla consulenza dei medici per una vera diagnosi.
Il sito farebbe un regno intrigante per i netizen ad eccezione di un grande difetto — Ci sono promemoria pervasivi che il sito è supportato dalla Disney, con Andare.com motori di ricerca situati su quasi ogni pagina. L’aggiunta rovina l’effetto inquietante.
Crafteri dell’obiettivo
Mentre molti dei suggerimenti per i siti Web provengono dalla sperimentazione in studio, c’è un’altra forza importante dietro il marketing mentre sempre più elmers stanno entrando in atto.
“I maggiori sostenitori delle iniziative web là fuori oltre il marketing sono i cineasti,” Disse Caines. “Riceviamo chiamate dai cineasti che dicono che vogliono che il sito venga domani, vogliono telecamere sul set che le seguono quotidianamente. Esso’s rinfrescante che i cineasti lo abbracciano come veicolo di marketing.”
Fare marketing immersivo online richiede molta pianificazione anticipata e una comprensione approfondita del mezzo che prevale anche quando i dettagli di mettere insieme il film non’Vai come senza intoppi. Il sito Web per il prossimo film MGM “L’affermazione” è stato in lavorazione da mesi, anche se il film stesso è rimasto senza titolo fino alla fine di agosto.
“Era Michael Winterbottom’S Idea,” ha detto Ian Buchan, produttore di Resolve Media, che si è sviluppato Theclaimmovie.com. “Avendo visto il “Blair Witch” Sito, si è reso conto che Internet può svolgere un ruolo diverso da quello che attualmente viene utilizzato per commercializzare i film, il che è praticamente una brochure abbellita online.”
Il sito offre una sequenza temporale della produzione del film, comprese le interviste con l’equipaggio solitamente trascurato che ha contribuito a mettere insieme il film.
“Un film genera un’enorme quantità di informazioni e lì’sono molte persone là fuori che vogliono sapere come succede tutto ciò,” Disse Buchan. “È stato Andrew Eaton, il produttore, a far funzionare davvero il sito. Ha detto al cast e all’equipaggio che il sito web era parte integrante del film e che dovrebbero parlarci e aiutarci in ogni modo possibile. Abbiamo avuto accesso a ogni parte del film.”
Alcuni film per le vacanze si occupano di argomenti pesanti che non sono’T esattamente appropriato per uno stile Web divertente e di gioco. Ad esempio, i netizen probabilmente non lo farebbero’t saltare per inviare e-card da “13 giorni,” Nuova linea’off offerta di vacanze che si occupa della crisi dei missili cubani.
Dopo aver visto il film, Gordon Paddison, capo del marketing online di New Line, ha deciso che il sito Web doveva includere un forum in cui le persone potevano discutere dove si trovavano e cosa stavano facendo durante i giorni critici del 1962. Il sito si trova a www.Tredici giorni.com.
“Era un momento in cui il mondo tratteneva il respiro,” Paddison disse. “Ma come lo mostri alla generazione MTV? Abbiamo un comandante del carro armato che era al confine ceco ’62. Parla di com’era dalla truppa’prospettiva sulla zona in cui sarebbe avvenuta la battaglia.”
Influenza esterna
Tutti i lavori sul web potrebbero non essere generati dalle pareti dello studio. Sempre più studi stanno cercando dot-com esterni per promuovere pezzi.
Universal sta collaborando con il sito musicale tonos.com per convincere i netizen a scrivere testi per una canzone che lo farà — Poiché l’azienda è veloce da notare — Forse essere incluso in “Il Grinch.”
The Culver City, California.-Basato su Netco prenderà i testi e li incorpori con musica originale scritta dal co-fondatore e vincitore di Grammy David Foster e Steve Kipner, il duo che ha anche scritto e prodotto Christina Aguilera’S “Genio della lampada.”
“IO’Ve ha sempre sentito molto fortemente che il successo deriva dal talento e dall’opportunità — non lo fa’importa quanto sia brillante qualcuno, senza l’opportunità non c’è alcuna possibilità di ottenere il loro talento là fuori,” ha detto Bonnie Greenberg, supervisore della musica per “Il Grinch.” “Credo che tutti nella vita dovrebbero avere la loro possibilità, quindi se Ron (Howard) e io possiamo lavorare con Tonos e aiutare a dare a qualcuno quell’opportunità una volta nella vita, allora quella’è qualcosa che ci sentiamo benissimo nel fare.”
New Line Cinema sta intraprendendo un piano di marketing simile per “Piccolo Nicky” Con Adam Sandler. Lavorare con Garageband.com e atomfilms.com The Studio è alla ricerca di band per caricare una canzone che possa essere usata nel film. I 10 semifinalisti saranno scelti dai netizen a Garageband.com, Con il regista Steve Brill che raccoglie il vincitore finale. Spetta quindi ai cineasti inviare ad Atomfilms un MusicVid per andare con la canzone. Il MusicVid verrà mostrato su entrambi gli atomfilm’ sito e a www.Littlenicky.com.
“Per un & R, questo è il futuro,” ha detto Jason Linn, vicepresidente senior per lo sviluppo musicale a New Line. “La nostra divisione colonna sonora è sempre alla ricerca di nuovi talenti e associandosi a una dot-com rispettata come garageband, otteniamo l’accesso immediato a una comunità creativa di musicisti non scoperti che cercano quella prima pausa.”
DreamWorks sta lanciando il sito Web a “Bagger Vance” con l’aiuto del behemoth di e-commerce Amazon.com. Il netco ospita il sito a www.Amazon.com/baggervance, Dare allo studio il legame critico alla colonna sonora futura, al DVD e alle vendite di video, nonché aste della merce cinematografica. DreamWorks precedentemente collaborato con Amazon “Galaxy Quest” E “bellezza americana.”
Ma non è’T è sempre stato facile ottenere studi per impegnarsi a spendere le proprie risorse per ottenere siti Web, per non parlare di guardare a terzi per migliorare le offerte online. Come il merchandising, ha vinto’t Uccidere necessariamente un film se il sito è arcaico, ma può aggiungere milioni ai profitti se lo è’S fatto bene.
Un primo esempio? Quest’anno’S “Destinazione finale” non era quasi ben rivisto, ma la sua base di fan ha avuto una spinta a causa del prossimo.com. La foto’Il sito ufficiale, che era sia accattivante che banale, è riuscito a attirare l’attenzione sul film che non avrebbe fatto’T sono stati possibili attraverso i media tradizionali
“Lo direi’S sicuramente un processo evangelizzante che’s ora abbracciato le teste degli studi,” ha detto Audrey Marco, vicepresidente e direttore generale di Sony Pictures Digital Entertainment Agency.
I primi siti da lanciare alla Sony erano per “Johnny Mnemonic,” “Primo cavaliere” E “La rete” nel 1995 (un film in cui Sandra Bullock ha pronunciato un modem come “Mod-Um”).
Ora ogni film ha una sorta di presenza sul web e la società sta rapidamente andando avanti per promuovere i suoi film sui dispositivi wireless. In questo momento, ha detto Shmugar, la spesa per l’elemento online varia da zero al 5% del budget di marketing totale, sebbene ci siano segni che ciò sta aumentando, come i 3 milioni di dollari stimati che Warner Bros. Farà fuori per creare il sito Web per il suo “Harry Potter” film. Diffondere la voce sul sito Web è economico: schiaffeggia un URL alla fine del trailer, ottieni collegamenti reciproci sui siti dei fan o fai minion tecnologici per pubblicizzare lo studio’S Sito sulle bacheche di messaggi, un trucco che Sony usa efficacemente.
Inoltre, la quantità di tempo dedicata al processo negli studi è costantemente scalata.
“Quando sono entrato nella porta due anni e mezzo fa, online ha preso forse il 5% del mio tempo,” Shmugar ha detto. “Ora ci vuole dal 20% al 50%. Là’è un’enorme quantità di tempo e auto-educazione che ci va con tutti coloro che lavorano per essere il più strategico possibile e il più economico possibile.”
Il denaro conta, sebbene relativamente piccolo ora, non sono l’unica preoccupazione. Le priorità fuori posto e il fallimento assoluto con un nuovo mezzo possono sovraccaricare un dipartimento di marketing. I toppers stanno ora diffondendo la loro energia su più punti vendita, il che potrebbe rivelarsi estremamente dannoso per la percezione del prodotto finito.
Shmugar sta prendendo una visione a lungo termine sul suo lavoro con il Grinch, immaginando che le offerte sul sito Web potrebbero essere ampliate mentre il film passa attraverso il DVD e la televisione e gli archi all’estero.
“Se tutto ciò accade, saremmo i più grandi schmucks del pianeta se chiudessimo il sito e poi provassimo ad aprirlo di nuovo,” Shmugar ha detto. “Questo è stato il nostro più grande sforzo fino ad uscire… Esso’è buono, ma te lo prometto, sei ain’non ho ancora visto nulla.”