Rep Universe si restringe

Non molto tempo fa, c’erano circa 20 società di rappresentanti di stazione. Presto ce ne saranno tre.

Ciò è nonostante il fatto che ci siano molte più stazioni TV in onda ora, poi ci sono stati 20 anni fa con più programmazione e più tempo per vendere. Man mano che l’azienda diventa più grande, il Biz Rep si rompe.

Petry è in trattative per acquisire Blair e MMT dovrebbe essere acquistato e chiuso da Cox Enterprises. Di conseguenza, la maggior parte delle stazioni di MMT saranno assorbite da Cox – Ma non lo staff, incluso il noto vicepresidente/direttore di programmazione Matt Shapiro. Cox possiede già Telerep, che diversi mesi fa ha acquisito HRP e ha anche ridotto il personale.

Katz ha iniziato l’ondata di consolidamento circa tre anni fa quando ha acquistato Seltel Inc. Tuttavia, quelle due società mantengono ancora uffici e personale separati. Quando il consolidamento è finito, tutte e tre le aziende – Katz, Seltel e Petry – avrà fatturazioni annuali nel raggio di $ 1 miliardo.

Ciò che significa tutto ciò è che è possibile che una o due società serviranno i mercati in cui ci sono cinque stazioni. Oltre a vendere posti nazionali per le stazioni, i rappresentanti sono consulenti chiave sulle decisioni di programmazione e si consultano su diverse altre aree dell’azienda, che ha operatori di stazione non troppo pazzi per il consolidamento dei rappresentanti. Ma capiscono che deve succedere. In effetti, poiché l’industria è cresciuta, ha dato ai grandi gruppi di trasmissioni il potere di esercitare una pressione al ribasso sui tassi di commissione. “ i margini di profitto sono diminuiti drasticamente, ” dice il vicepresidente esecutivo di Seltel/Chief Operating Officer Ray Johns, che aggiunge che ci saranno “ tre aziende di rappresentanti dei mostri.”

Katz e Seltel, afferma Johns, hanno mantenuto le loro attività completamente separate. Per enfatizzare la competizione, Johns sottolinea che Seltel ha recentemente attirato alcune stazioni Katz nella loro piega.

“ Per me, Katz è uno dei miei concorrenti, ” lui spiega. “ dallo stesso token, se Katz ottiene una grande stazione, aiuta l’azienda aziendale.”

Un’altra tendenza che ha un impatto sul settore dei rappresentanti è che i proprietari di grandi gruppi si prendano cura della fine del rappresentante degli stessi affari. Il gruppo W ha sempre rappresentato le proprie stazioni, così come CBS e Capcities/ABC. A quell’elenco si aggiungono Chris Craft e New World, che hanno le proprie aziende di rappresentanti internamente che drenano più affari dalle tradizionali aziende di rappresentanti.

“ in superficie, il fatto che ci siano più stazioni sull’aria dovrebbe significare più affari per i rappresentanti, ” Farrell Reynolds, capo delle vendite del New World & Marketing, dice. “ ma non c’è più spettatori in corso. Ogni volta che il pubblico viene frammentato, è un problema per tutti i venditori sul mercato.”

I gruppi di stazione sembrano disposti ad accettare un mondo di tre aziende di rappresentanti. Ma gli inserzionisti devono ancora valutare l’idea.

“ questa è un business in cui il partito dominante sopravvive, ” Dice Alan Bell, presidente, Freedom Broadcasting. “ tutti gli altri sono una nota a piè di pagina.”

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