Il piano di pirateria di Cable

L’industria della TV via cavo potrebbe essere lento ad ammetterlo, ma la più grande minaccia competitiva per il suo futuro non è.

It ’ s Thieves.

Il problema non è esattamente uno nuovo, ma la pirateria del cavo da parte dei consumatori armati di illegale “ Black Boxes ” ora sta esaurendo un impazzito sul business smarrito su via cavo, con l’argomento che emerge in diverse sessioni al recente Western Cable Show ad Anaheim.

Secondo una stima, circa 15 milioni di case — o tra il 18% e il 20% delle famiglie passate per cavo nella U.S. — rubare una qualche forma del loro servizio via cavo.

Ciò arriva da circa 5 miliardi di dollari a $ 7 miliardi di entrate via cavo dedicate a livello di vendita al dettaglio, ritiene che Jeff Wade, vicepresidente esecutivo delle vendite e del marketing di affiliazione per Showtime Networks.

‘ That ’ S conservativo ’

“ e quello conservatore, ” Wade aggiunge. “ il numero è semplicemente enorme.” Ancora una volta, la pirateria via cavo è in circolazione finché ha il business stesso. Tuttavia, ciò che è diventato sempre più evidente è il fatto che il cavo ha poche possibilità di espandere la sua penetrazione di mercato oltre il 70% se non riesce a convertire alcuni di questi pirati in clienti paganti.

Quindi, nell’ultimo anno, l’industria ha finalmente riconosciuto che il problema non è probabile che se ne vada da solo, e ha iniziato a unirsi nella speranza di recuperare alcune di quella montagna di beni perduti.

Ricorda il furto

Nell’aprile 1996, costituiva una task force antifurto pay-per-view progettata per reprimere il furto degli eventi PPV. Poi il mese scorso, l’industria ha ampliato il mandato e si è richter della task force per cavi antifurto, con circa 50 aziende che hanno partecipato, tra cui la maggior parte dei primi 10 MSO.Wade, la cui compagnia ha preso di mira gli inserzionisti e i distributori Black Box in modo indipendente per tutto il 1997, sostiene che l’idea qui non è.

“ lo consideriamo come un’opportunità di entrate piuttosto che un’opportunità di procedimenti giudiziari, ” Wade dice. “ Se il settore lo considera come un modo per aumentare il flusso di cassa, è molto più probabile che provi a fare qualcosa al riguardo. Devo credere che se riusciamo a convertire illegali in paga, stiamo parlando di aggiungere 4, 5, 6 punti percentuali di penetrazione dei cavi.”

Eppure, come sostiene Hugh Panero, Prexy e CEO del distributore pay-per-view richiedono TV e presidente della task force via cavo antifurto, deve esserci anche un procedimento giudiziario.E vergogna. “ Dobbiamo togliere il glamour dal furto del cavo per cambiare davvero le cose, ” Panero dice. “ dobbiamo dargli lo stesso stigma sociale del fumo.”

Per il momento, la campagna è puntata non ai consumatori, ma alle persone che producono e distribuiscono le scatole illecite e le pubblicazioni nazionali che pubblicano gli annunci.

In entrambi gli annunci antifurto e telefona. Finora, il Chicago Sun-Times, The Family Handyman, Penthouse, Premiere, Sport and Men ’ s Journal ha accettato di interrompere le pubblicità. Tuttavia, altri, tra cui digest golf, strada e pista e vita all’aperto, li portano ancora.

“ manteniamo la pressione su, ” Panero dice, “ fino a quando gli editori si rendono conto che stanno facendo qualcosa di sbagliato. Se continuiamo a spingere, riteniamo che otterremo risultati.”

I produttori delle scatole, tuttavia, di solito troveranno un modo per scambiare il loro commercio, dice Panero. “ è un po ‘come la prostituzione. Se si sposta le prostitute dall’ottava Avenue a New York, inizieranno a funzionare 11th Avenue. Se spingi le persone Black Box fuori dalle riviste, si presentano su Internet.”

Mentre l’industria ha iniziato a farsi strada contro il furto, Panero crede che i progressi reali non siano stati possibili fino a quando i consumatori non si rendono conto “ potrebbe esserci una sanzione finanziaria seria se usano queste scatole.”

Tuttavia, Wade sostiene che lo sforzo richiede “ miele piuttosto che aceto. La conversione delle persone funziona meglio che distruggerle.”

E come convertirli?

“ convincendoli che le persone penseranno di essere criminali, ” Panero crede. “ non è come i vecchi tempi, dove avevi tassi in aumento e servizi poveri e le persone hanno pensato che il furto fosse un modo per tornare alla loro compagnia via cavo. Non è più il caso.”

Un ordine più alto potrebbe ancora convincere le persone che ricevono eventi di boxe pay-per-view di grandi dimensioni gratuitamente. Wade ricorda che Showtime Event TV ha condotto una puntura durante il combattimento di Mike Tyson-Holyfield Mike Tyson-Evander in mano con un concorso phony win-a-t-shirt prima dell’evento.

“ abbiamo scoperto controllando i codici di autorizzazione che per ogni persona che acquistano, almeno uno stava rubando la lotta, ” Wade dice. “ che è un sacco di furto.”

Il segreto per ridurlo, figure wade, è vigilanza a livello di operatore locale.

“ In passato, le compagnie via cavo hanno considerato la pirateria come qualcosa di cui non avrebbero potuto fare qualcosa perché non vi era nulla per loro, ” Wade dice. “ ma quando li convinciamo che questa è un’opportunità che genera entrate, iniziano a venire in giro. Questo è il modo in cui dobbiamo avvicinarci per avere una possibilità.”

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