Quando 20th Century Fox ’ S “ Avatar ” — il bambino poster per affari ripetuti — ha rienato il mercato agosto. 27, migliaia di spettatori che avevano già visto quasi $ 3 miliardi B.O. Behemoth lo ha visto senza dubbio.
Eppure, poiché gli studi non monitorano in genere quel genere di cose, Fox non ha modo di sapere quanti spettatori ripetuti equivalevano a oltre una supposizione di un campo da baseball.
E mentre saperlo probabilmente non avrebbe aggiunto molto a “ Avatar ’ S ” Già gonfiore, la mancanza di dati sui punti di visualizzazione ripetuta a una domanda più grande: gli studi che lasciano denaro sul tavolo si concentrano principalmente sui fine settimana di apertura e non sul marketing per ripetere gli spettatori?
Idealmente, l’apertura del Wheekend Hype costruisce il passaparola, che porta un nuovo pubblico. Tale clamore potrebbe anche ricordare agli spettatori perché gli piaceva un film per la prima volta e potrebbero voler rivisitarlo. La saggezza convenzionale afferma che i principali tentpole e franchising con rabbi di fan (“ Inception, ” “ Eclipse ”), disegna gli spettatori più ripetuti. Tuttavia, diversi titoli quest’estate, da “ Grown Ups ” a 3d toon “ Cattivissimo me, ” ho visto un potere di resistenza sorprendentemente forte di settimana in settimana, con alcuni osservatori al botteghino che suggeriscono che una buona parte di quella durata può essere separata per ripetere gli affari.
Colpi passati diversi come “ Mamma Mia!” “ The Hangover, ” “ The Notebook ” e anche “ Slumdog Millionaire ” Potrebbe anche aver beneficiato di ripetute visualizzazioni, ma non c’è modo di saperlo con certezza, perché gli Hollywood Studios generalmente non hanno tali figure.
Alcuni b.O. Gli esperti ti diranno in anticipo che non c’è molto punto nel marketing per gli AUD già venduti in un film: “ se lo hai visto e ti è piaciuto, allora non ne hai bisogno di più Coaxing, ” Dice Kevin Goetz, CEO di Schermale Engine. “ un messaggio di marketing può essere un promemoria, ma le persone sono già lì.”
Ma altri pensano che, con una maggiore concorrenza per i bulbi oculari da altre fonti di intrattenimento, le distribuzioni e le mostre potrebbero trarre vantaggio dall’apprendimento di ripetuti spettatori e di adattamento dei messaggi di marketing o di rilascio di Skeds per recuperare i fan del cinema per una seconda o terza visione.
Durante gli anni ’70, gli studi hanno utilizzato i lanci di piattaforme per i principali successi come “ Star Wars ” e “ Jaws ” Ciò non dipende come dipendenti dai grandi weekend di apertura. Entrambi questi film hanno favorito il passaparola dilagante, che ha guidato più visualizzazioni su frame successivi, anche mesi dopo. E in The ’ 90s, megahits come “ Independence Day ” e “ Jurassic Park ” ha pubblicato annunci che hanno trombettono le foto ’ fascino per la visione ripetuta. “ vale la pena vedere due volte, ” la copia dell’annuncio per quest’ultimo dichiarato.
Un modo per attrarre un biz ripetuto è quello di aggiungere filmati durante la versione o la release di un film, una prospettiva resa ancora più semplice con l’uso di stampe digitali. Fox ha incorporato altri otto minuti di scene cancellate nel suo “ Avatar ” Riflessione. E aggiungendo 3D, come con i primi due Storie di giocattoli, ” dà al pubblico la possibilità di vedere lo stesso film sotto una luce diversa.
Mentre gli studi mettono da parte alcune monete di marketing per pubblicare un film oltre il weekend di apertura, la mancanza di dati sul business ripetuto non offre molto incentivi per più di questo. In effetti, l’unico modo per ripetere il business di solito monitorato è dagli espositori che assumono sondaggisti, che chiedono agli spettatori un campionamento di teatri quante volte hanno visto un film particolare.
Di tanto in tanto, gli studi decidono di tenere traccia degli affari ripetuti su un film specifico — Il caso più recente è Warner Bros.’ “ Inception.” Dopo aver superato il Bomestico B.O. Per la terza settimana consecutiva, Warners ha riferito che il 15% di “ Inception ’ S ” I guadagni quel fine settimana provenivano da un’attività ripetuta, fino alla quota dell’11% del fine settimana precedente.
“ Quando hai un film che si apre durante l’estate, il più grande tempo di gioco dell’anno, hai più persone disponibili dal lunedì al venerdì di quanto non faccia in autunno, ” Dice Warner Prexy of Distribution domestico Dan Fellman. “ è una statistica interessante da sapere, e non costa un sacco di soldi per scoprirlo.”
Data la sua narrativa complessa, “ Inception ” è un candidato ideale per le attività ripetute. Ma anche commedie come l’ensemble Laffer di Sony “ Grown Ups, ” Il più grande successo della commedia dell’estate, ha mostrato una sorprendente resilienza, costruendo nuovi AUD e disegnando biz ripetuti o una sana combinazione di entrambi. “ Inception ” ha creato $ 264 milioni nella U.S. attraverso agosto. 24; “ Grown Ups ” ha quasi quadruplicato i suoi $ 40.5 milioni di apertura, per un totale di $ 159 milioni a livello nazionale.
Mentre Hollywood produce più statistiche e guasti alla demo ogni settimana, alcuni dirigenti dello studio indicano metodi più snelli per calcolare le attività ripetute che potrebbero significare payoff più grandi per foto meno ovvie nel lungo periodo.
Principali circuiti come AMC e Regal sono già tracciati AUDS ’ Abitudini cinematografiche di base in una capacità non ufficiale attraverso i rispettivi programmi di fidelizzazione, Moviewatcher e Crown Club.
Ted Cooper, vicepresidente senior e acquirente di film per Regal, afferma che mentre il programma di fedeltà della compagnia registra i film e teatri i suoi membri, il sistema attuale non è impostato per discernere quali film accumulano più visualizzazioni. Ma dice che il sistema potrebbe essere riprogettato per semplificare tali dati.
“ Se riusciamo a trovare un modo per fare più soldi per entrambe le parti, ha sicuramente senso per noi farlo, ” Dice Cooper.
Servizi di biglietteria online, come Fandango e Movietickets.com, potrebbe anche usare tattiche simili nel monitoraggio delle imprese ripetute. Gli acquirenti di biglietti forniscono già determinate informazioni univoci, come nome e indirizzo e-mail, che stabilirebbe record di singoli utenti.
Oltre a promuovere un’esperienza teatrale ripetuta, gli addetti ai lavori affermano che entrambi i metodi rappresentano potenziali benefici anche per i mercati ausiliari.
Gordon Paddison, che ha lavorato a campagne di marketing per il “ Lord of the Rings ” Trilogia di nuova linea, osserva che con più dati del pubblico, gli studi possono personalizzare messaggi specifici (per quanto riguarda, per esempio, DVD o WOWS, ecc.) a AUD attraverso siti di social network o e -mail, qualcosa che ha fatto su “ LOTR.”
Paddison afferma che gli spettatori ripetuti sono l’obiettivo perfetto per la messaggistica specifica perché ’ hanno comprovato i fan del prodotto. Utilizzando il software di gestione delle relazioni consumer (CRM), Paddison afferma che gli studi possono accumulare dati dettagliati sui consumatori, come le abitudini del cinema, mantenendo la privacy dei clienti.
“ CRMS ti consente di avere la stessa interazione e dati con un consumatore in modo da poter sperare di offrire loro qualcosa di valore, ” lui dice.
Paramount ha condotto una campagna simile l’anno scorso con il suo successo horror “ Paranormal Activity, ” Utilizzando il sito interattivo online della domanda di Pic. Poiché i potenziali spettatori si sono registrati sul sito, il PAR spazzerebbe messaggi geo-specifici in base agli utenti ’ codici di avviamento postale.
While “ paranormal ” È stata una sorpresa per la pari, il lancio ha anche fornito alcune lezioni di marketing oltre il weekend di apertura, in particolare con il “ Paranormal ” Sequel senza spool di ottobre.
Ad esempio, il marketing per ripetere gli spettatori consente agli studi di concentrarsi su elementi specifici che hanno funzionato in un franchising e con i quali hanno lavorato.
Tuttavia, gli studi e le mostre possono in definitiva decidere che non vale la pena dedicare tempo e denaro a raccogliere quei pepite, indipendentemente da fattori al di fuori dei multiplex.
“ In un mondo perfetto, ci sarebbe un modo per trovare i consumatori e iniziare a buttarli usando questo modello di visita ripetuta, ” Paddison dice. “ adoriamo essere innovativi — ma innovativo a un prezzo.”