B’Buster citato in chiusura

San Antonio — In una lettera agli studi nel novembre 2000, il più grande grossista video della nazione ha accusato le offerte di ricarica delle entrate in studio con il blockbuster per la scomparsa di 615 negozi video indipendenti in 90 giorni.

La lettera e la testimonianza filmata del suo autore, il presidente di Ingram Entertainment David Ingram, sono stati presentati giovedì, il sesto giorno di testimonianze nella prova antitrust degli studi e del successo. Sono stati citati in giudizio da un gruppo di rivenditori indipendenti per aver cospirato per creare termini di condivisione delle entrate favorevoli per Blockbuster.

La lettera era un seguito a un precedente comunicato inviato da Ingram agli studi, lamentando che la condivisione delle entrate faceva male agli indipendenti.

“ Ho scritto per alcuni aspetti la (seconda) lettera per dire che te l’ho detto, ” Ingram ha testimoniato.

Dopo aver delineato le preoccupazioni per il consolidamento del rivenditore, Ingram ha scritto, “ Credo, tuttavia, che qualcosa non va qui.”

Lo stavano facendo tutti

Ingram ha detto che gli è stato detto dai dirigenti di Buena Vista Home Entertainment che la condivisione delle entrate era qualcosa che sentivano di dover fare per i loro affari. Ha anche testimoniato che il presidente del video di Warner Home Warren Lieberfarb gli ha detto che sentiva di dover firmare un accordo di condivisione delle entrate con Blockbuster perché Buena Vista lo aveva fatto.

Più tardi, quando gli è stato chiesto dalla difesa se credeva che gli studi e il blockbuster avessero cospirato per impedirgli di ottenere accordi di condivisione delle entrate in uscita, ha detto Ingram, “ I ’ non è a conoscenza degli studi concordando su qualsiasi cosa, quindi i la risposta sarebbe no.”

Ingram ha riconosciuto che la maggior parte dei suoi clienti al dettaglio non sarebbe stato in grado di partecipare agli accordi di condivisione delle entrate con gli studi se fossero stati offerti, perché i loro negozi erano troppo piccoli o hanno dovuto affrontare altri ostacoli.

“ Alcuni clienti abbraccerebbero la condivisione delle entrate (offerte) di uscita, ma penso che ce ne siano molti altri che non li abbraccerebbero, ” Egli ha detto.

Ingram ha anche riconosciuto sotto interrogatorio da parte degli avvocati della difesa che non era sicuro che la figura di 615 negozi chiusi fosse corretta.

Da quando Ingram ha scritto le lettere, la sua compagnia ha stretto un accordo rivoluzionario con Warner per essere l’unica casa di realizzazione video per il prodotto a prezzi a noleggio a rivenditori indipendenti. Ingram ha quindi concluso un accordo con Universal per diventare una delle sole due distribuzioni all’ingrosso per quello studio e sta elaborando un piano simile con la Columbia Tristar Home Entertainment.

La deposizione di Ingram è stata seguita da un’apparizione su The Witness Stand da Columbia Tristar Home Entertainment Executive VP Robin Russell.

‘ protezione della sua attività ’

Nel caratterizzare la testimonianza di Ingram, ha detto Russell, “ in qualche modo si è modellato in quel momento come portavoce dell’attività di noleggio. È la sua opinione; Sta proteggendo la sua attività. Stava cercando di ottenere un aumento ” Tra i migliori dirigenti del settore.

Ma la Columbia ha offerto accordi alternativi per la condivisione delle entrate a distributori e rivenditori indipendenti su base per titolo per titolo che non aveva la stessa struttura finanziaria e ha permesso alle indie di scegliere i titoli che volevano trasportare.

In base all’accordo di Col ’ Blockbuster ha pagato $ 6 in anticipo sui nastri, vs. i $ 8 pagati dai distributori. I rivenditori che hanno acquistato tramite Distribs hanno dovuto pagare una garanzia di $ 28 su titoli che hanno incassato meno di $ 10 milioni, mentre Blockbuster ha pagato $ 20 in media. Ma Russell ha detto che il successo è stato richiesto anche per acquistare sei nastri per ogni negozio.

Per i distributori, la divisione delle entrate su ciascuna quota di noleggio del consumo era del 45% a Col, mentre per Blockbuster era effettivamente il 39% allo studio.

I querelanti hanno anche introdotto un piano di marketing di successo del 1998 dai file della Columbia, in cui Blockbuster ha dichiarato di voler aumentare la propria quota di mercato dal 25% al 50%.

“ questo era sicuramente quello che gli sarebbe piaciuto vedere accadere, ” Russell disse, ma disse che non sapeva quanto fosse realistico.

Jennifer Netheby è un giornalista per Varietà quotidiana Business video di pubblicazione gemella.

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