Agenzia Animus

Hollywood — La Creative Artists Agency ospiterà la sua festa annuale di MTV Movie Awards dopo il Kudocast di sabato. Ma il Fete ha una storia amara quest’anno a causa di un cambio di indirizzo per l’ex organizzatore del partito, Patrick Whitesell.

Una volta un agente di alto livello al CAA, è partito a febbraio per diventare il decimo partner di Archrival Endeavour, che sta lanciando una serata in competizione sabato. Gli agenti di TenperCenterie rivali sono intesi come invitati al Bash di Endeavour, mentre CAA li escluderà.

Le manovre del partito sono l’ultimo segno che le guerre dell’agenzia di talenti sono tornate dopo una pausa di tre anni, e i tremori vengono avvertiti in tutta la città.

Anche lo scorso Natale, l’agenzia Animus è emersa quando un regista di alto livello rappresentata da CAA ha ricevuto un regalo che lo fa ancora ridere. Era una segreteria telefonica, avvolta da un arco, insieme a una nota dei partner di Endeavour.

“ Questo è ciò che i tuoi agenti stanno facendo per te in questo momento, ” la nota letto. Invece di rispondere semplicemente ai telefoni, il dono implicito, i buoni agenti devono guidare attivamente le traiettorie di carriera, costruire marchi e guidare i clienti alla sceneggiatura giusta. Dopo che il sorriso del regista è sbiadito, ha afferrato il significato più grande dell’overture:

“ Ho iniziato a pensare che questi ragazzi di Endeavour siano ciò che CAA era — giovane e affamato, ” ha detto il regista. “ ho pensato, cosa sto ottenendo in cambio del 10% del mio reddito? Devi chiedere loro di coinvolgerti con la TV, piaccia una sorta di privilegio se sono d’accordo di aiutarti.”

Cambiamento nella filosofia

Un cambiamento nella filosofia è la colpa del cliente scontento, ha sostenuto un agente di spicco.

“ lì ’ è una mentalità da arma da fuoco in città, ” ha detto il veterano TenperCenter. “ non leggi gli script, non dare consigli sulla carriera; Quello che fai è andare là fuori e firmare nuovi clienti e metterti un altro tacca nella cintura.”

Sebbene CAA riconosca il clima più forte in cui ora operano le agenzie, ha scelto una strategia diversa da Endeavour: CAA cerca di concentrarsi sulla firma dei clienti piuttosto che assumere i migliori agenti per ottenere clienti.

Scontro di personalità

In effetti, le personalità del CAA e dello sforzo contrastano bruscamente sotto molti aspetti.

Gli agenti di Endeavour sono noti per la loro competitività senza fronzoli e maniere brusche. Quando rispondono alle telefonate, di solito non ci sono “ come stai?”

CAA, d’altra parte, mantiene un atteggiamento sopra il frammento. I suoi agenti tendono a proiettare un certo cool. Gli agenti di Endeavour stanno combattendo verso l’alto; CAA ’ s si stanno godendo la vita in alto.

I precetti di base sulla rappresentazione del cliente sono in gioco in questo acrimonius Fracas — e il suo ambito va ben oltre lo scrum di Endeavour-Caa. Altre aziende di recente incoraggiate sono attivamente in cocelle di clienti e agenti.

William Morris ha 14 ex Icmers nel suo impiego. UTA vanta una stalla invidiabile dei registi e ha preso notizie per alcune mosse silenziosamente aggressive.

“ le battaglie Endeavor-CAA sottolineano il fatto che ora abbiamo un campo di gioco di livello, ” osservato un agente senior in una società rivale.

“ Endeavour Push ha esposto alcuni punti deboli nell’armatura CAA che tutti sfrutteremo.”

La partenza di Patrick Whitesell dal CAA a febbraio per diventare il decimo partner di Endeavour ha smazzato le fiamme della rivalità, così come le defezioni di accompagnamento dei clienti Whitesell Ben Affleck, Drew Barrymore e Matt Damon. Ciò che li ha spinti è lo stesso sforzo di carota penzolato di fronte a molti agenti e clienti migliori percepiti come insoddisfatti del CAA: un’alternativa a quella più grande forza dell’agenzia e la più importante responsabilità — è pura dimensione.

La dimensione conta

La differenza di dimensioni è un fattore significativo, secondo il direttore della lista A corteggiata con la segreteria telefonica.

“ lì ’ è un ordine di beccata e Spielberg ottiene sempre il primo crack, sai, il che va bene, ” Si è lamentato. “ non ho illusioni sul mio posto nella catena alimentare. La domanda è: quanto dura quella catena alimentare? CAA è un posto importante. Endeavour è tutto gestito da questi piccoli Ovitzes Michael.”

L’approccio sta funzionando, almeno finora: quasi durante la notte, Endeavour è saltato da un’agenzia di talenti emergenti nel film con alcuni attori della lista A come Adam Sandler, Mark Wahlberg ed Edward Norton a un vero giocatore nel settore del casting e #8212; Uno che può far andare le foto.

Ma quanto tempo durerà il bagliore è anche una questione di speculazione: Whitesell non è andato sulla follia che è stata inizialmente temuta dopo la sua defezione. E clienti come Jennifer Aniston e Kate Hudson rimangono alloggiati al CAA.

Nel frattempo, i migliori agenti altrove guardano preoccupati e si lamentano di A “ Mentalità della Frat House ” Questo sta guidando il conflitto.

Del partner di Endeavor Ari Emmanuel, un produttore ha detto: “ Sta cercando (partner CAA) Kevin Huvane, puro e semplice. Lo odia, e cercherà di smantellarlo. Con gioia.”

Le ragioni per qualsiasi animus che possono esistere tra i due uomini non sono chiari. Né commentare per questa storia.

Ciò che è chiaro è che la partenza di Whitesell è una destabilizzazione del business dell’agenzia in generale: a lungo il preminente negozio di talenti, CAA ha scoperto che una potente ammaccatura era stata colpita nella sua armatura.

Non dalla partenza di William Morris ’ Ed Limato a ICM più di un decennio fa ha un arrivo di un agente che ha significato così tanto per un negozio di talenti. Peggio ancora, la defezione arriva in un momento in cui il recente slugfest tra William Morris e ICM ha offuscato la gerarchia.

Le cose sono diventate così incivili che, secondo una storia spesso ripetuta, un partner di sforzo ha iniziato a scherzare CAA Topper Lovett con e-mail per l’effetto di, “ I ’ m prendendo un altro dei tuoi clienti. Riesci a indovinare quale?”

“ I giochi stanno per iniziare tra questi ragazzi, ” ha detto un top manager di un’azienda che ha clienti sia al CAA che a Endeavour. “ è peggio per CAA, perché la percezione è, ‘ se (Whitesell) se ne è andato, quello che si pensava avesse le chiavi del negozio, allora chi è il prossimo?’ ”

La risposta a questa domanda ha tutto a che fare con la velocità con cui CAA può agire per prevenire ulteriori defezioni, sia nel personale che nei clienti, per sforzarsi.

Incentivo azionario

Gli addetti ai lavori con la conoscenza dei piani di CAA hanno affermato che un piano di proprietà azionario per i dipendenti senior, che è stato in lavorazione da un po ‘di tempo, è stato ormai affrettato nel tentativo di bloccare i migliori e più luminosi agenti CAA. Coloro che partecipano otterrebbero una partecipazione nell’azienda, ma dovrebbero firmare accordi pluriennali di non concorrenza.

Nel frattempo, poiché l’esperienza contosa di CAA con Endeavour, ha ottenuto la religione sul “ Team ” Approccio alla rappresentazione del cliente. CAA ora sta cercando di replicare i giorni di Ovitz e Meyer quando un branco di agenti ha servito ogni cliente. Mentre le squadre per le stelle chiave erano state in atto sulla carta al CAA, erano spesso in gran parte delle tigri di carta, con la realtà che un singolo agente rappresentava spesso un lister A.

Ora i manager affermano che i memo del CAA sono copiati a ben cinque agenti e spesso anche a un partner di clienti più grandi — Un cambiamento molto recente nelle tattiche.

“ CAA era il ragazzo grande e grasso su un lato della See-Seaw, ” osservato un manager. “ ora, quel bambino ha perso molto peso.”

CAA Partners ’ Desidera inchiodare i contratti in cui le strette di mano sono state sufficienti non è solo per la costruzione del morale o la protezione dal bracconaggio per mano di Endeavour.

Potrebbe essere un precursore del momento — Il che è inevitabile, molti veterani hanno affermato — Quando le agenzie si allineano con Madison Avenue. Le aziende e le agenzie pubblicitarie hanno già tenuto discussioni di fusione e in un universo unificato, il mantenimento dei clienti diventerà ancora più critico.

Certamente, il bracconaggio dei clienti è stato tanto un punto fermo della vita di Hollywood quanto lo smog in Griffith Park o lunghe linee per gli hot dog di Pink ’ s, ma il modo in cui sono in camicia è cambiato.

Come William Morris e Endeavour si sono ampiamente dimostrati negli ultimi 12 mesi, pagando “ Retail ” Perché gli agenti possono essere costosi ma produce risultati immediati: immenso dolore per i concorrenti di One ’.

La partenza di Whitesell è emblematica del nuovo metodo costoso che molte agenzie in transizione impiegheranno per raggiungere la crescita: acquisto in blocco ma pagando i prezzi al dettaglio sotto forma di stipendi degli agenti triplicati.

La vera competizione

Questo è preoccupante per molti, non solo perché gli imbrogli tra agenzie possono diventare sanguinanti, ma perché, come ha detto un agente di alto mentalità, “ la vera competizione non è con altri agenti.”

Il suo punto è che i conglomerati sempre più verticalmente integrati che le proprie aziende cinematografiche, reti TV e divisioni su Internet stanno rendendo più difficile che mai ottenere ai clienti un buon prezzo o persino un lavoro. In breve, questo scontro interno sta accadendo in un momento in cui ci sono meno opportunità per una base più ampia di clienti.

Ci sono una lezione per tutte le agenzie, assediate o assediate.

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